林伟贤详解最佳商业模式实战策略

林伟贤谈最佳商业模式

林伟贤老师说：“思路决定出路，格局决定结局。”这是一个战略制胜的时代，这是一个模式为王的时代，这是一个资源整合的时代。没有模式，无以言商；没有模式，无以持久。在当今的商业竞争中，一个企业如果想持久获利，就必须创新和构建自己的商业模式。商业模式就是企业创造利润的逻辑。在同等条件下，谁的商业模式创新，谁就拥有了核心竞争力。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通、终端建设、品牌经营、资本运作等各个环节。也就是说，在企业经营的每一个环节上的创新，都有可能变成一种成功的商业模式。

商业模式创新会给企业带来很多益处。首先，能带来额外的收益。其次，能让企业摆脱硬碰硬的竞争。企业可以通过商业模式的创新，跳出传统框架，开辟蓝海，重塑市场边界，从而获得新的发展空间。再次，能让企业更好地适应变化。通过商业模式的创新，企业能够把内外部各利益相关者更紧密地结合起来，形成优势互补、资源共享的战略联盟，从而使企业具有更好的灵活性和环境适应性。最后，能使企业具有更强的融资能力。通过商业模式创新，企业能够发现和挖掘新的市场机会，找到更多的利润增长点，从而具有更强的融资能力，吸引更多的资金。

商业模式有很多种形式，每一种商业模式都有其独特的内涵和运行机理。商业模式大致可分为运营性商业模式和策略性商业模式两大类。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识。策略性商业模式则指导运营性商业模式如何扩展和利用。

在现实中，企业可以通过以下四种途径来创新商业模式：

一是通过产品（服务）创新。企业可以通过改变产品的属性来创新商业模式。例如，美国一家名为Zipcar的汽车租赁公司，在商业模式上就进行了大胆创新。它将一辆辆汽车停在写字楼的停车场或居民区附近，会员通过互联网或无线电话就可以预订离自己最近的汽车，然后用一张智能卡开车上路。它的收费标准是每小时多少钱或每天多少钱，这样以来，很多人就不必自己买车了。这种创新的商业模式给Zipcar公司带来了丰厚的回报。

二是通过产品（服务）定价方式的创新。改变定价模式也能带来商业模式的创新。例如，吉列公司的商业模式创新就是通过改变定价方式来实现的。它首创了“刀架+刀片”的盈利模式，低价销售刀架，而将利润的主要来源放在高价的刀片上。因为刀架是一次性投资的产品，可以用很久，而刀片却是需要经常更换的易耗品。这种创新的商业模式，使得吉列公司迅速成长为世界级的跨国公司。

三是通过改变提供产品的路径。有时候，通过改变提供产品的路径也能产生新的商业模式。例如，戴尔公司首创了“定制生产+直销”的商业模式，根据顾客通过网站或电话下的订单来组装电脑，并向顾客直接发货。戴尔的这种商业模式，既满足了顾客的个性化需求，又减少了中间环节，从而赢得了巨大的竞争优势。

四是通过改变交易的客户方式。例如，针对小型企业的财务软件供应商Intuit公司，就是通过改变交易客户的方式来创新商业模式的。它通过直接向消费者提供软件服务的方式，在竞争中击败了老牌的软件公司。它的做法既降低了软件的售价，又扩大了客户群，从而获得了巨大的成功。

尽管商业模式具有多种创新形式，但在实践中，我们经常会发现有很多企业陷入了商业模式创新的误区。那么，企业在进行商业模式创新的过程中，究竟应该注意哪些问题呢？

首先，企业要把商业模式创新提高到战略的高度。在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，就必须从战略的高度来认识商业模式创新的重要性。企业的管理者和决策者要敢于突破传统的思维定式，积极对企业的商业模式进行创新。

其次，商业模式创新应该与企业定位相结合。企业在创新商业模式的过程中，必须围绕企业的定位来进行。任何与企业定位不相符合的商业模式创新，都是无意义的。例如，中国移动之所以能在竞争中脱颖而出，就是因为它在商业模式创新方面一直紧密围绕着企业的定位来进行。它针对目标客户的需求，不断推出新的产品和服务，从而赢得了客户的信赖和支持。

再次，商业模式创新要以顾客需求为导向。企业的商业模式创新必须以顾客需求为导向，只有不断满足顾客的需求，企业才能获得持久的竞争优势。因此，企业在创新商业模式的过程中，要深入研究顾客的需求和偏好，以便为他们提供更具价值的产品和服务。

最后，商业模式创新要注重资源整合。商业模式创新往往涉及到多个利益相关者的参与，企业要想成功地进行商业模式创新，就必须注重资源整合。通过有效的资源整合，企业能够协调各方面的利益关系，从而构建起更具竞争力的商业模式。

总之，商业模式创新是企业获取竞争优势的重要途径。在激烈的市场竞争中，企业应该敢于和善于创新商业模式，以便在竞争中立于不败之地。同时，企业在进行商业模式创新的过程中，也要注意避免陷入误区，以确保创新的成功。

林伟贤老师认为，在当今瞬息万变的商业环境中，没有一成不变的商业模式。企业要想持久地保持竞争优势，就必须不断地对商业模式进行创新。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。